"המדינה מאשרת ביודעין תוכניות לא כלכליות בגלל קמצנות חולנית וטיפשית"

כל החדשות והעדכונים של מרכז הנדל"ן גם ב-WhatsApp >>

"אנחנו יזמים, זוכים במכרזים וצריכים לקיים חוזים. אנחנו לא עוצרים שום פרויקט ולא מורידים לדיירים מילימטר מהתמורות שלהם". כך אמר אתמול (ב') יעקב אטרקצ'י, בעל השליטה ומנכ"ל קבוצת אאורה , בראיון אחד על אחד עם דן קצ'נובסקי, בעלים ומנכ"ל מרכז הנדל"ן , במסגרת פסגת ההתחדשות העירונית 2026 של מרכז הנדל"ן ואתר מדלן , שהתקיימה אתמול בתל אביב. אטרקצ'י מתח ביקורת חריפה על יזמים המבקשים לפתוח מחדש הסכמים עם בעלי דירות בשל השינוי בתנאי השוק: "בעיניי זה פשע להוריד תמורות".

"נניח שלפני ארבע שנים עשו מכרז ברמת גן, השתתפו עשר חברות וזכתה חברה X על בסיס התמורה שהציעה. עוברות ארבע שנים והיא אומרת לדיירים: אני לא מכבד את ההסכם. אדוני, אם היית אומר את זה לפני ארבע שנים, היו בוחרים מישהו אחר", אמר. לשאלה מה אמור לעשות יזם שהפרויקט שלו הפך להפסדי השיב: "הדייר לא הפך להיות יזם. הוא לקח יזם וסמך עליו. היזם עשה את החישובים שלו ואמר לו: הפרויקט כלכלי ואני אבצע אותו. אז מה, הוא שיקר לו? תקיימו הסכמים ותריבו עם הרשויות. קחו יזם חזק, שיידע לריב עם הרשויות אם צריך ויקיים הסכמים".

צילום: נאו מדיה

לדבריו, אאורה יוצאת בחודשיים אלה לדרך עם ארבעה פרויקטים חדשים של התחדשות עירונית , בנס ציונה, בירושלים, ביהוד ובשכונת דפנה בתל אביב, מבלי להפחית את התמורות לדיירים. "לא מפחד מהשוק", אמר.

"מאות אלפי יחידות דיור בקנה? בולשיט"

אטרקצ'י תקף גם את מדיניות המדינה בקידום תוכניות התחדשות עירונית במסלול הרשויות, וטען כי רבות מהן אינן כלכליות מלכתחילה. "רוב התוכניות שמקודמות במסלול הזה לא כלכליות, ולא בגלל התקופה. זה בגלל קמצנות חולנית וטיפשית של המדינה, שמאשרת ביודעין תוכניות לא כלכליות. אני רואה דוחות, גם מהשנה האחרונה, עם עלות בנייה של 5,000 שקל למטר. באיזה עולם? ועל החטא מוסיפים פשע: מאשרים תוכניות שמתבססות על מענקים. איפה המענקים? מאשרים בעיר מסוימת 20 תוכניות, ואם יש מענק אחד, זה טוב".

לדבריו, המדינה צריכה להתמקד באזורים שבהם אין כדאיות כלכלית להתחדשות עירונית. "איפה המדינה צריכה להתערב? במקום כמו קריית שמונה, שבו בהגדרה אין כדאיות כלכלית. אבל שם אני לא רואה את הכסף של המדינה. מספרים סיפורים, ואני לא רואה פרויקט אחד שנבנה שם. מאשרים תוכניות, כותרות בעיתונים, מאות אלפי יחידות דיור בקנה. בולשיט. אין תוכניות בקנה".

בהתייחסו לשוק הדיור העריך אטרקצ'י כי הירידה בשיווקי הקרקעות של רשות מקרקעי ישראל תוביל בהמשך לעליית מחירים. "תראו מה קרה ברמ"י השנה: ירידה דרסטית בשיווקים. מה זה יעשה בעוד שנתיים, כולנו מבינים. אני לא יודע אם זה יקרה בעוד חצי שנה או בעוד שנה, אבל המחירים יעלו, כי תהיה פחות סחורה בשוק".

לדבריו, אאורה צפויה לסיים את 2026 עם מכירות גבוהות יותר מאשר ב-2025, אף שהשוק בתל אביב ממשיך לסבול מחולשה. "תל אביב היא שוק של משקיעים. רוב הרוכשים בה קונים להשקעה, ויש להם אלטרנטיבות. בנוסף, המדינה הציפה את תל אביב בקרקע, מה שלא קרה הרבה מאוד שנים. אותו דבר עשו לנו בשנתיים האחרונות בשדה דב. זו תקלה חמורה. רוב אזרחי ישראל לא יכולים לקנות דירה בשישה, שבעה או שמונה מיליון שקל". מנגד, ציין כי הפרויקט שבו מכרה אאורה את מספר הדירות הגבוה ביותר בשנתיים האחרונות נמצא באופקים. "יש חיים מחוץ לתל אביב: בחדרה, בלוד, בטבריה ובמקומות אחרים".

"המבצעים האלה לא יחזרו"

אטרקצ'י התייחס גם למבצעי המכירות בענף, לאחר שאאורה מכרה ברבעון השני 430 דירות, מתוכן 340 במסגרת מבצע לחברי מועדון "חבר". "הרוכשים מחפשים דיל טוב. אצלנו לא תראה כל מיני פטנטים של תשלום בעוד חמש שנים, עשר שנים, 200 שנה. אני לא מאמין בשטויות האלה, זו זילות של השוק. תעשה הנחה אמיתית לאוכלוסייה מסוימת ותמכור. תוריד מחיר".

לדבריו, התקופה הנוכחית מציעה הזדמנויות לרוכשים. "עברנו שנתיים קשות, ויש מקומות שהמחירים ירדו בהם 10% ו-15%. ברור שזה היה הזמן לקנות. המבצעים האלה לא יחזרו". על מבצעי 20/80 אמר כי מדובר בעסקאות טובות יותר ממבצעים שבהם הרוכש משלם 5% בלבד במועד החתימה. "אנחנו מסרנו השנה 1,000 דירות, והיו ארבעה ביטולים".

אטרקצ'י העריך כי העלייה בדמי השכירות, לצד הירידה בריבית, צפויה להחזיר רוכשים לשוק. "כשהשכירות עולה והמשכנתא יורדת, נקודת האיזון תומכת בקניית דירה, ואני חושב שאנחנו שם. אני רואה סימנים קטנים של התאוששות במכירות. אנשים שהתעניינו לפני שנה חוזרים. נכון, הם רוצים הנחה. המתוחכמים כבר מבינים שזה הזמן לקנות. אחרים מחכים שהעיתון יגיד להם מתי לקנות, ואז יהיה מאוחר מדי".

בהתייחסו לרכישת חברת הדיור המוגן בית בכפר, בעסקה המשקפת שווי של כ-1.7 מיליארד שקל, אמר אטרקצ'י כי הוא רואה בתחום מנוע צמיחה משמעותי עבור אאורה . "לחברה הזאת יש כ-1.3 מיליארד שקל הון עצמי ושלושה פרויקטים לפני הקמה. במקום חמישה בתים היא יכולה להגיע ל-20 בתים, באזורים טובים, וזה מה שהיא תעשה. תבוא בעוד שלוש-ארבע שנים ותראה". לדבריו, הזדקנות האוכלוסייה והצורך בפתרונות מגורים חדשים יתמכו בהתרחבות הענף גם מחוץ לגוש דן.