השוס השיווקי הבא של גינדי? 30% ממחיר הדירה ישולם עשור לאחר האכלוס

כל החדשות והעדכונים של מרכז הנדל"ן גם ב-WhatsApp >>

על רקע ההאטה המתמשכת במכירות הדירות החדשות והקושי של חברות הבנייה למכור את מלאי הדירות שברשותן, יצאו שתיים מחברות הבנייה הגדולות: גינדי החזקות ואביב מליסרון, במבצעי מימון מרחיקי לכת. המהלכים הללו מצטרפים לשורת מבצעי המימון ותנאי התשלום שמציעות חברות בנייה בתקופה האחרונה, בניסיון להתמודד עם האטת הביקושים ועם הקושי במכירת דירות חדשות.

גינדי החזקות הודיעה הבוקר (ג') על מבצע מכירות שבמסגרתו תציע כ-300 דירות בארבעה פרויקטים באזור המרכז, בתנאי תשלום הכוללים דחיית 30% ממחיר הדירה לעשר שנים לאחר האכלוס, ללא ריבית והצמדה. המבצע יחול על יתרת מלאי הדירות הנוכחי של החברה בפרויקטים בגליל ים בהרצליה, ברמת אפעל ובכפר אז"ר ברמת גן ובנווה איילון, סמוך לרמת פנקס.

על פי המתווה שמציגה החברה, הרוכשים ישלמו 20% ממחיר הדירה במעמד חתימת החוזה, 50% נוספים במועד המסירה, ואת יתרת התמורה, בשיעור של 30%, רק כעבור עשר שנים ממועד האכלוס. הסכום הנדחה לא יישא ריבית או הצמדה, כך שהרוכשים יוכלו להתגורר בדירה במשך עשור בטרם ישלימו את מלוא התמורה עבורה.

בחברה מעריכים כי דחיית התשלום עשויה לחסוך לרוכשים כ-700 אלף שקל בעלויות המשכנתה, מאחר שלא יידרשו ליטול הלוואה למימון הסכום הנדחה במועד קבלת הדירה. עם זאת, מדובר בהערכת החברה, והחיסכון בפועל תלוי במחיר הדירה, בתנאי המימון של הרוכש ובהיקף המשכנתה שהיה נוטל בחלופה אחרת.

המבצע כולל דירות בארבעה פרויקטים הנמצאים בשלבים שונים של בנייה ואכלוס. האחד הוא פרויקט LOVE בגליל ים, שם מקימה החברה 505 יחידות דיור ב-13 בניינים בני תשע קומות. במסגרת המבצע יוצעו דירות חמישה חדרים במחירים המתחילים ב-4.2 מיליון שקל.

בפרויקט ברמת אפעל ברמת גן תציע החברה במסגרת המבצע דירות חמישה חדרים במחירים המתחילים ב-3.3 מיליון שקל, בכפר אז"ר ברמת גן תציע החברה דירות 3.5 חדרים במחירים המתחילים ב-2.7 מיליון שקל, ובשכונת נווה איילון בדרום-מערב אור יהודה, בסמוך לתוואי הקו הסגול של הרכבת הקלה, תציע החברה דירות ארבעה חדרים במחירים המתחילים ב-2.1 מיליון שקל.

אביב מליסרון: מימון באמצעות שעבוד נכס קיים

חברה נוספת שמנסה להתמודד עם הקושי של רוכשי הדירות לגייס את ההון הראשוני היא אביב מליסרון, שהודיעה על מתווה מימון חדש שיוצע במהלך נובמבר ודצמבר. בניגוד למבצע של גינדי, המבוסס על דחיית חלק מהתשלום לאחר האכלוס, המתווה של אביב מליסרון מאפשר לרוכשים לגייס מימון לרכישת דירה באמצעות שעבוד נכס קיים, מבלי להידרש להעמיד הון עצמי ממקורותיהם הנזילים בשלב הראשון.

המהלך מיועד בין היתר למשפרי דיור המבקשים לרכוש דירה חדשה לפני שמכרו את דירתם הנוכחית, ולמשקיעים שהונם מושקע בנכסים קיימים. החברה מציעה גם לרוכשי דירה ראשונה אפשרות להסתמך על נכס שבבעלות קרוב משפחה מדרגה ראשונה לצורך גיוס המימון. בכך היא מבקשת לתת מענה למי שמחזיקים בנכסים, או שביכולתם להעמיד בטוחות באמצעות בני משפחה, אך מתקשים לגייס את הסכום הראשוני הנדרש לרכישה.

צחי דידי, מנכ"ל אביב מליסרון (רמי זרנגר)

לפי החברה, במסגרת המבצע היא תישא בעלויות המימון והריבית עד למועד אכלוס הדירה. בתום התקופה יידרשו הרוכשים לפרוע את ההלוואה, בין היתר באמצעות מכירת הנכס הקיים או ממקורות הון עצמי אחרים. עם זאת, המהלך אינו מבטל את הצורך בהחזר ההלוואה, והחברה לא פירטה בהודעתה את מלוא תנאי המימון, לרבות מגבלות שיעור המימון והבטוחות שיידרשו.

המבצע יוצע בשמונה פרויקטים של אביב מליסרון, ובהם אביב בגבעתיים, אביב במעוז אביב, אביב במקור ברמת גן, אביב ברידינג ברמת אביב, אביב בחפץ חיים ובטבנקין בתל אביב, SEA AVIV בנתניה ו-51PARK בקריית שחקים בהרצליה.

צחי דידי, מנכ"ל אביב מליסרון, מסר כי המהלך נועד לאפשר לרוכשים להתקדם לרכישת דירה חדשה גם כאשר אין ברשותם הון עצמי נזיל. לדבריו, החברה מבקשת לספק פתרון לקשיים הכלכליים והמימוניים המלווים כיום רכישת דירה.