כשהתותחים רועמים, השחקנים החזקים נשארים: כך השתנה פרופיל הרוכשים מאז התחיל המבצע

כל החדשות והעדכונים של מרכז הנדל"ן גם ב-WhatsApp >>

מאז תחילת ההסלמה מול איראן ובמהלך חודש מרץ, ניכרת התחזקות בפרופיל הפיננסי של הרוכשים שנשארו פעילים בשוק. כך עולה מנתוני הפלטפורמה Proply  שיזם רון נובוטוני, מנכ"ל ובעלי אנגלון סכסון. על פי הנתונים, ההון העצמי וההכנסה הממוצעת של הרוכשים במהלך חודש מרץ - זינקו משמעותית לעומת החודשים שקדמו לו. 

Proply היא פלטפורמה מקוונת מבוססת AI לניתוח כוונת רכישה בשוק הנדל”ן, הכוללת 30 אלף משתמשים. בניגוד לנתוני הלמ”ס ומשרד האוצר, שמראים בדיעבד אילו עסקאות כבר בוצעו, Proply משקפת בזמן אמת מה גולשים בוחנים לרכוש כולל בדיקת הון עצמי וסיכונים.

לפי הנתונים, ההון העצמי הממוצע של רוכשים עלה מכ-1.009 מיליון ש”ח בינואר ומכ-1.024 מיליון ש”ח בפברואר לכ-1.307 מיליון ש”ח במרץ. בד בבד, ההכנסה הממוצעת של הרוכשים עלתה מכ-23.5 אלף ש”ח בינואר ומכ-22.2 אלף ש”ח בפברואר לכ-27 אלף ש”ח במרץ. גם מחיר הנכס הממוצע שנבחן עלה מכ-2.462 מיליון ש”ח בפברואר ל 2.589 מיליון ש”ח במרץ, בעוד שמספר החדרים המבוקש נותר כמעט ללא שינוי ונע בין 4.01 ל 4.04 חדרים לאורך התקופה. חשוב להדגיש שמדובר במגמה ראשונית מתוך השוואה של נתוני ינואר ופברואר ביחס למרץ 2026 בלבד.

Proply קיימת מאז ספטמבר 2025. מטרת הפלטפורמה היא לסייע לרוכשים פוטנציאלים בהתנהלותם הפיננסית בעת רכישת נכס. המשתמשים מזינים למערכת מידע פיננסי עמוק ואיכותי מתוך אינטרס לקבל אנליזה מדויקת ככל האפשר של יכולות הרכישה שלהם. בתוך כך נאגרת בפלטפורמה "דאטה של כוונה", כלומר מידע על מה שהציבור מנסה לקנות עכשיו, עוד לפני שהדבר מקבל ביטוי בנתוני העסקאות. ולכן הנתונים משקפים לא רק עניין כללי בנכס אלא גם תמונה מהותית יותר של מצבם הפיננסי, יכולת הרכישה שלהם, ורמת המחיר שאליה הם שואפים כאשר הם בוחנים נכס.

נובוטני מסביר כי בניגוד לנתוני הלמ”ס והאוצר, שמראים בדיעבד אילו עסקאות כבר בוצעו, כאן ניתן לראות בזמן אמת מה אנשים בוחנים לרכוש. "אלה נתוני כוונה. הגולש מזין אצלנו מידע פיננסי עמוק ואיכותי מתוך אינטרס מובהק לקבל אנליזה מדויקת, ולכן אפשר להבין לא רק מהו מחיר הנכס שאליו הוא שואף, אלא גם מהו מצבו הפיננסי ועד כמה הוא באמת מסוגל להתקדם לעסקה".

התמונה שעולה מהנתונים היא כי חל שינוי בזהות הרוכשים שנשארו פעילים בשוק. בתקופות של חוסר ודאות ביטחוני וכלכלי, שחקנים חלשים יותר נוטים לעצור, לדחות החלטות או לצאת זמנית מהשוק בשל החשש מהתחייבות פיננסית בסביבה לא יציבה. לעומתם, מי שנשארים פעילים הם בדרך כלל רוכשים עם חוסן פיננסי גבוה יותר, הון עצמי משמעותי יותר ויכולת גבוהה יותר להתמודד עם אי ודאות.

לדבריו, "במרץ ראינו התחזקות בפרופיל הפיננסי של הרוכשים הפעילים, בלי שינוי מהותי במספר החדרים שהם מחפשים, וזה יכול להתאים למצב של תקופת אי ודאות, בה חלק מהשחקנים החלשים יותר מעדיפים לעצור, בעוד הרוכשים החזקים יותר ממשיכים לבדוק ולפעול”.