"סיכויי זכיה של 1:50 בפרס חסר תקדים": החברה שמגרילה דירה בכיכר המדינה

כל החדשות והעדכונים של מרכז הנדל"ן גם ב-WhatsApp >>

לאחר שנדמה היה כי התרגלנו לכל מבצע אפשרי בשוק הנדל"ן במטרה לעודד מכירות, ממימון משכנתה ועד הלוואות בלון ואפילו רכב במתנה, כעת היצירתיות עולה מדרגה. על רקע הירידה החדה בהיקפי העסקאות בשנה האחרונה, הקיפאון בשוק והקושי של יזמים וקבלנים להניע מכירות בפרויקטים חדשים, הכריזה חברת אנשי העיר אתמול (ב') על מהלך שיווקי יוצא דופן: הגרלת דירה בכיכר המדינה בין רוכשי דירות באחד מפרויקטי החברה במרכז תל אביב.

לפי התקנון, בין 50 הרוכשים הראשונים שירכשו דירה באחד מהפרויקטים של החברה במרכז תל אביב, ברובע 3 ורובע 4 בלבד, במהלך תקופת הקמפיין, תוגרל דירת שני חדרים בשטח של 37 מ"ר ברחוב ז'בוטינסקי 154. עוד צויין כי ההגרלה מאושרת על ידי משרד האוצר ותפוקח על ידי משרד עורכי הדין ארנון, תדמור-לוי. אך יחד עם זאת החברה מבהירה בנוסף כי טרם נחתם הסכם, וטרם התקבל היתר בנייה לביצוע הפרויקט. בנוסף, החברה תהא רשאית להעמיד לזוכה דירה חלופית ששוויה לא יפחת משווי דירת הפרס. 

שוק הדירות בתל אביב, שעד לא מזמן נחשב לחזק וליציב ביותר בישראל, משקף כיום את ההאטה הכלל־ארצית - ואולי אף ביתר שאת. לפי סקירת הלמ"ס האחרונה, שפורסמה לפני ימים ספורים, בסוף דצמבר 2025 עמד מספר הדירות החדשות שנותרו למכירה על כ־86,090 יחידות, שיא כל הזמנים. מבין הערים הגדולות, תל אביב–יפו מדורגת במקום השני עם 9,710 דירות חדשות שטרם נמכרו.

הנתונים הללו ממחישים כי גם בלב אזור הביקוש החזק בישראל, ההיצע הצטבר לרמות חריגות. עבור היזמים הפועלים בעיר המשמעות ברורה: התחרות גוברת על כל רוכש פוטנציאלי, כאשר הם נדרשים להציע תמריצים אגרסיביים יותר ויותר כדי לסגור עסקאות.

" השוק ילך למבצעים יותר אטרקטיביים - כי זה שם המשחק עכשיו"

רון חן, מנכ"ל אנשי העיר , המשווקת למעלה מ־26 פרויקטים במרכז תל אביב, שוחח עם מרכז הנדל"ן והרחיב על המהלך. "בשוק שהוא כל כך רווי בפרויקטים ובמתחרים, השיווק היצירתי ו'אפקט הוואו' הוא זה שייתן את אותותיו.

רון חן, מנכ"ל אנשי העיר : "ברבעון הרביעי של 2025 יצאנו עם קמפיין של 47 אלף שקל למ"ר, וזה סייע להניע מכירות. השוק ילך למבצעים יותר אטרקטיביים - כי זה שם המשחק עכשיו"

"בסוף, המטרה של המבצע הזה היא לא שמישהו יראה את הפרסום ויגיד: 'וואלה, אני רוצה לקנות דירה רק כי יש לי סיכוי לזכות בדירה'", מסביר חן, "המטרה היא שאם הוא כבר תכנן לקנות דירה ברובעים האלה - הוא יבוא אלינו. גם כי יש לנו מלאי עצום של דירות, ואין לי ספק שהוא ימצא אצלנו דירה מתאימה, וגם כי זה מבצע מסקרן ומעניין. ובסוף, מישהו באמת הולך לקבל דירה במתנה. יש מישהו כזה". באשר להיקף המלאי, בחברה מעריכים כי מדובר בכ־240 דירות מכלל הפרויקטים המשווקים. 

לדבריו, "סיכויי זכיה של 1:50 בדירת שני חדרים בשווי מוערך של 2.5 מיליון ש"ח הינו פרס חסר תקדים". עם זאת, חן מדגיש כי ייתכן שמספר המשתתפים יהיה אף נמוך יותר, "זה יכול להיות אחד מחמישים, וזה גם יכול להיות אחד מארבעים - אם נמכור פחות מחמישים דירות. ב־15 ביוני אנחנו עורכים את ההגרלה, אך אם נמכור חמישים דירות לפני כן, נקדים את ההגרלה".

המהלך מגיע בתקופה שבה כאמור, בתל אביב מורגשת היטב הירידה בקצב העסקאות. לדברי חן, "המבצעים היום הם חלק מהמציאות. יש הרבה פרויקטים בשוק, וחברות שאין להן היקף פעילות גדול או תקציבי שיווק משמעותיים מתקשות להביא רוכשים". הוא מציין כי התקציב המצטבר של החברה מאפשר לה להוציא לפועל קמפיינים רחבי היקף. "ברבעון הרביעי של 2025 יצאנו עם קמפיין של 47 אלף שקל למ"ר, וזה סייע להניע מכירות. השוק ילך למבצעים יותר אטרקטיביים - כי זה שם המשחק עכשיו".

לדבריו, הציבור כבר התרגל למבצעים סטנדרטיים דוגמת תנאי מימון מועדפים או הנחות נקודתיות. "אם הייתי יוצא עם מבצע של תנאי מימון ומשכנתא באפס אחוז ריבית, זה לא היה יוצר דרמה. הרוכשים כבר אדישים לזה". הוא מוסיף כי עצם קיום ההגרלה חייב קבלת אישור ופיקוח של משרד האוצר, וכי גם שם הופתעו מהרעיון, "הם לא הבינו מה אנחנו עושים, הם היו בשוק".