ברק רוזן: "פגשתי את צחי במטוס מפריס, ב-4 ימים סגרנו עסקה של יותר ממיליארד דולר"

כל החדשות והעדכונים של מרכז הנדל"ן גם ב-WhatsApp >>

ברק רוזן, מנכ"ל ומבעלי ישראל קנדה וקנדה ישראל התארח בתחילת השבוע בוועידת מרכז הנדל"ן אילת, לשיחה עם מנכ"ל ובעלי מרכז הנדל"ן דן קצ'נובסקי, במסגרתה חשף את הסיפור מאחורי "מיזוג השנה" במסגרתו רכשה ישראל קנדה את חברת אקרו, וכן את שיטות השיווק של החברה, שנשענת בעיקר על לקוחות חוזרים.

"אני אוהב מאד את אקרו ", סיפר, "יש לנו לא מעט פרויקטים משותפים כמו דה וינצ'י ומגדל הגימנסיה והרבה מאוד קרקעות. העסקה לקחה בדיוק 4 ימים. בדרך חזרה מפריס נפגשתי עם צחי (ארבוב, בעלי אקרו) במטוס ואמרתי לו שיעשה לי אקזיט ויוציא אותי לפנסיה. הוא ענה – 'אם כבר, אתה תעשה לי אקזיט'. צחי התקשר אלי כשחזרתי. ביקש שניפגש במקום שקט וקבענו אציל בבית. כשהוא הגיע עם ניירות, הבנתי שהוא רציני. ביום שישי קבענו עוד פגישה במשרד, ולחצנו ידיים. ביום רביעי היה אצלנו דירקטוריון ואז חתימת חוזה. זאת עסקה  של יותר ממיליארד דולר".

עוד אמר רוזן כי " אקרו היא חברה מדהימה. אנחנו בונים עכשיו קמפוס בהרצליה יחד עם מרכז מבקרים של 1,500 מ"ר. יש בינינו סינרגיה אדירה, אנחנו נאחד את המטות, נתייעל. לא נקנה קרקעות בתקופה הקרובה כי בכל מקום שנזרוק אבן יש היום קרקע לבניה. יש לנו מתחם מדהים בגן החשמל וקרקעות בדרך השלום, ובתוך 5 שנים הקרקעות והנכסים המניבים יכניסו לנו  500 מיליון שקל.

"לאקרו יש חברה להתחדשות עירונית עם מעל 20 אלף דירות, לנו יש את ICR גם עם 20 אלף דירות והחלום שלי שאאחד את שתי החברות האלה ונייצר את החברה השניה הכי גדולה בארץ בתחום ההתחדשות עירונית".

על מצב השוק כיום אמר רוזן: "השוק קשה אבל, אני מסתכל 5 שנים קדימה. ממוצע הגילאים פה הוא 24 וכל ילד צריך לקנות פה דירה. דווקא בשוק קשה צריך לדעת לעבוד ולהוכיח. אנחנו גם כל הזמן בונים מוכרים ומוציאים היתרים ומוסרים דירות. יש לנו רצפת ייצור, וכמעט כל שבוע אנחנו זוכים במכרז".

לגבי שיטות השיווק סיפר כי "אחד מבכירי חברות כרטיסי האשראי עובר אלינו ויקים מועדון לקוחות איכותי. היום לא מספיק לקנות דירה, אנחנו מזמינים את הלקוחות שלנו לתא צפיה באירועי ספורט ולפאשן וויק. היום צריך לחבק את הלקוח יותר. אצלנו דירה ממוצעת היא 6.5 מיליון שקל ו-70 אחוז מהלקוחות הם לקוחות חוזרים. צריך לעבוד בשביל זה מאוד קשה, בעיקר מי שרוצה להיכנס לשוק בתל אביב. היום הלקוחות לא דופקים לך בדלת.

"יש לי חלומות גדולים. אני רוצה למכור ב-2027  אלף דירות. זה להכפיל את המכירות שלנו. צריך לעבוד קשה בשביל זה, אין בנדל"ן אקזיטים, זה לא הייטק. יש לנו למעלה מ-10,000 לקוחות חוזרים אלינו ושומרים איתם על קשר".

על הרכישה של רשת מלונות בראון אמר כי "נכנסנו לתחום המלונאות מתוך כורח, בנינו את מידטאון תל אביב והיו לנו 20 אלף מ"ר מסחר , באזור רווי תחרות, מול קניון עזריאלי ועזריאלי שרונה הסמוכים. אז בנינו מלון של 120 חדרים ובעקבות זאת זה יש לנו היום 36 בתי מלון עם 4600 חדרים. הנפקנו את המלונות, וישראל קנדה מלונאות מונפקת ב-24 מיליון שקל היום".