"לפני כל משרה שאנחנו פותחים אנחנו שואלים: האם AI יכול לעשות את זה?"

כל החדשות והעדכונים של מרכז הנדל"ן גם ב-WhatsApp >>

אלון ארבץ, מייסד-שותף ומנכ"ל pointfive, כבר היה במקום שרבים מיזמי ההייטק חולמים להגיע אליו. ב-2021 נמכרה חברת הסייבר IntSights, שאותה הקים עם שותפיו, ל-Rapid7 בכ-350 מיליון דולר. אלא שפחות משנה לאחר העסקה החליט ארבץלעזוב את החברה הרוכשת, לוותר לדבריו על חלק משמעותי מהתמורה שעדיין המתינה לו, ולצאת לסיבוב יזמי נוסף. בפרק החדש של פודקאסט "רכבת ההשקעות" של מרכז הנדל"ן הוא מספר על הדרך לאקזיט ועל ההחלטה להתחיל מחדש, מסביר מדוע הוצאות הבינה המלאכותית עשויות להפוך לאחד מסעיפי ההוצאה המשמעותיים ביותר בחברות הגדולות, ומעריך כיצד AI ישנה את שוק העבודה: פחות גיוסים, יותר אוטומציה והרבה יותר יזמים.

לצפייה:

להאזנה:

המסלול של ארבץ לעולם הטכנולוגיה החל דווקא בעקבות פציעה במהלך שירותו באגוז, שהובילה להורדת הפרופיל שלו ולמעבר ל-8200. שם, לדבריו, נחשף לעולמות הסייבר והכיר גם את מי שיהפכו בהמשך לשותפיו ב-pointfive. לאחר השחרור הגיעו מיזמים ראשונים בתחומי החינוך הפיננסי והסייבר, וב-2015 הקים את IntSights, שפיתחה טכנולוגיה לניטור איומי סייבר ברשת ובדארקנט. שש שנים לאחר מכן הגיעה המכירה ל-Rapid7. אלא שהאקזיט כלל לא היה בתוכנית. "אנחנו לא חיפשנו למכור את החברה", סיפר. "כשקיבלנו את ההצעה היה לנו Term Sheet ביד לסבב ההשקעה הבא... היינו ממש בתפיסה שאנחנו ממשיכים לגייס כסף, ממשיכים לרוץ".

המפנה הגיע בפגישה שנועדה בכלל לבחון שיתוף פעולה בין החברות, ובסופה נשאל ארבץ אם המייסדים שקלו למכור. ההצעה אילצה אותם לבחון האם נכון יותר להמשיך לבנות את IntSights כחברה עצמאית או להשתלב בפלטפורמה רחבה יותר. לאחר השלמת העסקה נדרשו המייסדים להישאר בחברה לתקופה מוגדרת, כאשר חלק מהתמורה הותנה בכך. אלא שארבץ ושותף נוסף עזבו מוקדם. "אחרי קצת פחות משנה החלטנו פשוט לעזוב ולהשאיר את רוב הכסף מאחורינו", סיפר. "כל מי שאני מספר לו את זה הוא בשוק טוטאלי". לדבריו, ההחלטה הייתה פשוטה יותר מכפי שנדמה: "אחרי שקיבלתי 70 אחוז מהתמורה, הסכום הזה כבר לא היה משנה חיים בשבילי... אני לא מחפש לעשות מקסימום כסף. ברגע שהגעתי לסכום מסוים אני אומר, טוב, זה מספיק לי. אני מעדיף לעשות דברים שאני אוהב".

דווקא בתוך הארגון הגדול נולד הרעיון לחברה הבאה. ארבץ ושותפיו נחשפו לניסיון המתמשך לצמצם את הוצאות הענן ולפער שבין אנשי הכספים, שידעו לזהות כמה כסף מוציאה החברה ועל מה, לבין הצוותים הטכנולוגיים, שלא תמיד ידעו לאתר את מקור חוסר היעילות. מכאן צמחה pointfive, שמפתחת כלים טכנולוגיים לאיתור חוסר יעילות ולאופטימיזציה של הוצאות. בהמשך נכנס לתמונה גם ה-AI. בתחילה, סיפר ארבץ, הוצאות הבינה המלאכותית היו חלק זניח יחסית מחשבונות הענן של הלקוחות, אך בתוך חודשים התמונה החלה להשתנות. "מה שכן זיהינו, שהצמיחה ב-AI הייתה הרבה יותר מהירה מהצמיחה בענן". לדבריו, הלחץ בארגונים אינו נובע רק מהסכומים שהם משלמים כיום, "אלא כי הם רואים לאן זה יכול להגיע ואיזה מהר זה יכול להגיע".

הפוטנציאל הזה, לטענתו, חורג בהרבה מחשבון הטכנולוגיה. "ברגע שאתה מבין שה-AI הוא בהרבה מובנים מחליף את מה שהיום בני האדם עושים בארגונים, כי הוא יודע לחשוב והוא יודע לעשות reasoning, אתה מבין את הפוטנציאל להחליף את כוח האדם וגם באמת להפוך להיות ההוצאה מספר אחת בארגון". pointfive מנסה בין היתר לצמצם את העלויות באמצעות הפחתת מידע מיותר שנשלח למודלי AI והתאמת המודל שבו נעשה שימוש למורכבות המשימה. לדברי ארבץ, צעדים כאלה יכולים להביא לחיסכון של עשרות אחוזים. במקרה אחר, סיפר, הצליחה החברה באמצעות שינוי קונפיגורציה להפחית ב-90% את העלויות של פלטפורמה לניהול דאטה אצל אחת מחברות האי-קומרס הגדולות בארצות הברית.

אלא שהשאלה המעניינת מבחינתו כבר אינה רק כמה עולה השימוש ב-AI, אלא מה הארגון מקבל בתמורה. במסגרת עבודתה pointfive מנתחת את השימוש שעושים עובדים בכלי AI ומנסה לחבר בין ההוצאה עליהם לבין הפעילות העסקית. אצל אחד הלקוחות, סיפר ארבץ, התברר שכ-15% מהוצאות ה-AI הופנו לפרויקטים אישיים של עובדים. במקביל, הטכנולוגיה מאפשרת להבין טוב יותר במה העובדים עוסקים ולזהות משימות שחוזרות על עצמן וניתנות להעברה לסוכני AI. "ארגונים צריכים להתקדם מלחשוב רק איך העובדים שלי יכולים להשתמש ב-AI ולהיות יותר יעילים, לאיך אפשר לקחת את העבודה של העובד הזה או חלק ממנה ולעשות לה offloading ל-agent שיכול עכשיו להריץ את זה בצורה אוטונומית".

למרות זאת, ארבץ אינו צופה בשלב זה גל של פיטורים בעקבות כניסת ה-AI. לדבריו, החברות מנצלות כיום את ההתייעלות בעיקר כדי להתקדם מהר יותר ולהתחרות טוב יותר, אך הוא כבר מזהה זהירות גדולה יותר בגיוס עובדים חדשים. גם ב-pointfive, שמעסיקה כיום יותר מ-100 עובדים, התוכנית המקורית הייתה להגיע לכ-160 עובדים עד סוף 2026, אך לדברי ארבץ החברה כבר אינה צפויה להגיע למספר הזה, משום שהיא אינה זקוקה לכוח האדם הנוסף. "אנחנו לא מגיעים לשם כי אנחנו לא צריכים להגיע לשם", אמר. לדבריו, בחברה כבר פועל כלל פשוט: "לפני כל משרה שפותחים שואלים האם אייג'נט יכול לעשות את זה".

השינוי, הוא מעריך, ישפיע גם על מקצועות מסורתיים ועל הדרך שבה מתמחרים ומודדים עבודה. "אנחנו עוברים מן הסתם לעולם שהרבה יותר מבוסס על תוצאות מאשר על כמה שעות עבדת", אמר, והביא כדוגמה עורכי דין ורואי חשבון. "אין ערך לזמן שאתה יושב וכותב משהו. אין לזה ערך. יש ערך להכוונה... עורך דין טוב יכול לייצר בשתי דקות מה שעורך דין גרוע לא יוכל לייצר בחמש שעות". מנגד, הוא סבור שה-AI דווקא יפתח את הדלת ליותר אנשים להפוך ליזמים: "אם היום יזמים זה אחוז מהאוכלוסייה... אני חושב שבעוד 15 שנים זה יהיה כבר עשרה, עשרים אחוז, כי בסוף AI מאפשר ליזם להוציא לפועל את הרעיונות שלו הרבה יותר בקלות".

pointfive גייסה עד כה, לדברי ארבץ, כ-100 מיליון דולר. אחרי האקזיט הקודם, מכירת החברה אינה עומדת לדבריו על הפרק כרגע, אך הוא גם אינו שולל אפשרות כזו בעתיד. כשנשאל אם יש סכום שעבורו יסכים למכור, השיב כי "יש מספר כזה", אך הבהיר שהמחיר לבדו לא יכריע. "זה יהיה גם צריך להיות הגיוני מבחינה אסטרטגית ללקוחות שלנו ולביזנס. אני לא רוצה לראות את המוצר הולך לחברה וגוסס שם למוות". כדוגמה לעסקה שיצרה מבחינתו ערך מעבר לתמורה הכספית הוא מציין את מכירת IntSights ל-Rapid7, שבעקבותיה הקימה הרוכשת מרכז פיתוח משמעותי בישראל. "יש בזה גם הרבה ערך מבחינתי, גם לכלכלה של מדינת ישראל", אמר. "אם הדברים האלה מסתדרים בשורה, אז כן, זה משהו שאנחנו בהחלט נשקול".