"זה לא מספיק רק לקבל מימון לפרויקט נדל"ן – אנחנו כאן כדי לתת ליזם את המעטפת המלא

כל החדשות והעדכונים של מרכז הנדל"ן גם ב-WhatsApp >>

דוד, יזם מנוסה, בעל חברת נדל"ן בינונית, מחפש פתרון מימון גמיש לפרויקט פינוי-בינוי באזור המרכז. למרות שזכה במכרז למיקום מצוין והפרויקט בעל פוטנציאל רווח גבוה, הוא מחפש פתרון מימון שיאפשר לו גמישות מירבית ותגובה מהירה לשינויים בלתי צפויים בתקציב או בלוח הזמנים. הבעיה שמעסיקה אותו משותפת לו וליזמים רבים נוספים - גדולים וקטנים כאחד: הצורך בשותף פיננסי שמבין את ייחודיות כל פרויקט, מגיב במהירות לשינויים בתקציב או בלוח הזמנים, ומציע גמישות אמיתית במקום בירוקרטיה מכבידה.

"לקוחות כמו דוד מגיעים אלינו בחיפוש אחר פתרונות מותאמים אישית", מספרת רות לוי, מנכ"לית עדית, המספקת פתרונות מימון וליווי פיננסי ומתמחה במתן פתרונות לחברות וליזמים בתחום הנדל"ן. לדברי לוי, הצורך של יזמים בגמישות ומהירות תגובה הוא שהוביל בסופו של דבר להקמת החברה.

"זה לא מספיק רק לקבל מימון לפרויקט נדל"ן", היא אומרת, "אנחנו כאן כדי לתת ליזם את המעטפת המלאה. יזמים בוחרים בנו בגלל הגמישות שלנו, מהירות התגובה והיכולת שלנו להבין את הצרכים הייחודיים של כל פרויקט. אנחנו מאמינים שלפני שמבצעים עסקה צריך לבחון אותה היטב מכמה פרמטרים, כדי לוודא את היתכנות, אסטרטגיה ועוד. אנחנו מספקים את הליווי הזו, כשהמומחים שלנו יודעים לתת הליווי המלא כדי שהלקוחות שלנו יגיעו לתוצאה המיטבית ובצורה המהירה והיעילה ביותר. לעיתים קרובות אנחנו אלו שמסבים את תשומת ליבו של היזם להוצאות שהוא לא לקח בחשבון, או לתכנון לקוי, או להערכת הכנסות אופטימית מדי. המטרה שלנו משותפת והיא שכולם ירוויחו ושהפרויקט יצליח. אנחנו לא מסתפקים בתפקיד של ספקי אשראי בלבד".

זמן שווה כסף

בפרויקטים נדל"ניים, זמן שווה כסף ועל כן, מהירות התגובה היא קריטית לצורך מיצוי הזדמנויות בשוק הנדל"ן ועשויה להיות ההבדל בין כישלון להצלחה. בניתוח כולל של עלות-תועלת, ישנם מקרים רבים שהיזם יעדיף לקבל הלוואה מהירה מגורם חוץ-בנקאי, בשל הגמישות, מהירות התגובה וההבנה העמוקה של הצרכים הספציפיים של הפרויקט, גם אם בחלק מהמקרים האשראי החוץ-בנקאי עלול להיות יקר יותר יחסית לתנאים המוצעים במערכת הבנקאית.

עדית, שהוקמה בשנת 2023, מציעה גישה שונה למימון נדל"ן. החברה נהנית מגב פיננסי איתן ומשמעותי של בעלי המניות, שהינם קבוצת משקיעים ישראלים ואמריקאים מעולמות המשפט, הנדל"ן והכלכלה, ביניהם משרד חדד רוט ושות', איש העסקים והפילנתרופ מר ג'ימי קזרי, ומר שרון זאורבך, מנכ"ל חברת MNS המשמש גם כיו"ר דירקטוריון החברה, וקבוצת משקיעים נוספים.

"אנחנו לוקחים בחשבון תרחישים עתידיים, כמו עיכובים וגידול בעלויות, האטה בפעילות או תחרות גוברת, ומכינים פתרונות מראש בתוך הסכם המימון", מסבירה לוי. "היזם מקבל מאיתנו מסגרת גמישה: הוא יודע שהכסף זמין לו במידה ואחד התרחישים מתממש, ובמקביל הוא אינו נדרש לשלם עמלת אי ניצול בגין תוספת המסגרת. זה נותן לו שקט נפשי אדיר לצאת לדרך ולנו כמממן מאפשר לבחון מראש סיכונים ולהעמיד מסגרות נוספות מראש, שעדיין עומדות בקריטריונים של מדיניות האשראי שלנו. אנחנו בונים ליזם רשת ביטחון".

ביכולת שלה לראות את התמונה הרחבה, מאידך, ולצלול לפרטים הקטנים מחד, טמון הבידול המרכזי של עדית. בחברה מתארים מקרים בהם יזמים ביקשו מסגרת אשראי מסוימת, אך לאחר בדיקה של צוות המומחים, החברה המליצה דווקא לשנות את מבנה העסקה או להגדיל את המסגרת, על מנת להיערך לתרחישים בלתי צפויים כמו עלויות בנייה משתנות או עיכובים.

"אנחנו דואגים שהיזם לא ילך לאיבוד", מבהירה לוי. לדבריה, מנהל אשראי מקצועי מוצמד ליזם מרגע הפנייה הראשונה ומלווה אותו באופן אישי, יד ביד, עד לסיומו המוצלח ואישור הפרויקט. נבחרת מומחים המביאים ניסיון מצטבר של עשרות שנים תומכת במערך הזה, ובכלל זה מנהלי אשראי בעלי ניסיון רב שנים בליווי פרויקטים ומימון, והשמאי המנוסה והוותיק - אריאל בלום, המשמש "שמאי הבית" של עדית, ובין היתר מתקף את כל דוחות האפס שבוחנת החברה.

עו"ד אליהו וייס, מבעלי החברה ודמות מוכרת בעולם הנדל"ן, פועל בצד המשפטי והאסטרטגי ומתמחה בפתרון מורכבויות משפטיות סבוכות. משה פלדמר, סמנכ"ל השיווק והמכירות, מוביל את המעטפת השיווקית והאסטרטגית.

"ההצלחה של היזם תלויה לא רק במימון, אלא גם במיצוב נכון של הפרויקט. יש מי שמלווה את היזם לאורך כל הדרך ומבטיח יחד איתו את סיום הפרויקט ומסירת הדירות לרוכשים", מציין פלדמר. "המטרה היא לתת ליזם גב חזק שיודע להתמודד גם עם האתגרים השיווקיים, ולא רק הפיננסיים, תוך הקפדה על שירות מקצועי לאורך כל הדרך. אנחנו מביאים לשולחן ניסיון רב מעולמות הנדל"ן והמימון ומסייעים ליזם 'לפצח' את הפרויקט גם ברמה האסטרטגית. אנחנו לא מוכרים רק כסף אלא גם ביטחון".

פתרונות יצירתיים

"יש לנו את היכולת להסתכל מחוץ לקופסה. אנחנו לא נרתעים מעסקאות מורכבות", מדגישה לוי. כך למשל, החברה יודעת לספק פתרונות של 'ליווי סגור' גם בפרויקטים שטרם הבשילו לליווי בנקאי קלאסי. המומחיות של עדית מאפשרת להעמיד ליזמים ליווי פרויקט סגור ולמכור דירות בביטחון מלא ובצורה מסודרת, תוך שימוש במגוון בטוחות משפטיות, החל מפוליסות חוק מכר וערבויות, בשיתוף פעולה עם חברות ביטוח ועד למתווה של רישום הערות אזהרה לרוכשים במקרים המתאימים, והכל בהתאמה מדויקת לצרכי הפרויקט וקהל היעד.

יתרה מכך, החברה מסייעת ליזמים כשצריך גם בחיבור למשקיעים להשקיע את ההון העצמי, בנוסף להעמדת מסגרות להשלמת ההון העצמי שמעמידה עדית. כל זאת, כחלק מהתפיסה הכוללת של שותפות להצלחה.

"כשאנחנו מאשרים מימון, זה קורה אחרי שווידאנו שהקרקע מוצקה והמספרים מסתדרים ושמתווה המימון ברור וסגור. זה הביטחון שהיזמים שלנו מחפשים. הם רוצים לדעת שיש מי ששומר עליהם גם בראייה הפיננסית וגם בראייה היזמית", מסכמת לוי. "בסופו של יום, אנחנו רואים את עצמנו כשותפים של היזם".

היצע פתרונות המימון ליזמים הולך וגדל בשנים האחרונות. בחירה נכונה של גוף המימון תאפשר לכם להפיק את המקסימום מהפרויקט ולהפחית למינימום את הסיכוי לתקלות תזרימיות לאורך הדרך.

לפרטים נוספים>>